[Composant FrontPage Enregistreur de résultats]

Négociation bilatérale

SVP identifiez-vous

Votre nickname: 
Votre mot de passe: 


Nous vous rappeleons que ce questionnaire et celui que vous avez complété avant la négociation vont nous aider à comprendre ce qui se passe avant, pendant et après la négociation entre deux partenaires. Une partie des questions va concerner votre analyse de la situation de négociation, alors que d’autres vont toucher votre stratégie de négociation et la qualité des échanges entre vous et votre partenaire. Pour nous aider à comprendre votre processus de négociatin et celui de votre partenaire, il est crucial de suivre les instructions et de répondre avec sérieux à chacune des questions. Votre collaboration est fortement appréciée et la confidentialité de vos réponses est garantie. Aussi, nous renouvelons notre engagement à utiliser les données collectées uniquement pour des fins académiques.


 

Question 1

En utilisant l'échelle suivante : 1= tout à fait d'accord, ..........., 7 = tout à fait en désaccord, indiquer sur quoi vous vous êtes basé(e) pour analyser la tâche de négociation et bâtir la stratégie à utiliser 

1

2

3

4

5

6

7

1

Les pertes individuelles 

2

Les pertes conjointes (combien chacun des partenaires va perdre?) 

3

Les gains individuels

 

Question 2

Indiquer à quel point vous êtes d’accord ou pas avec les onze énoncés ci-dessous en utilisant l’échelle suivante: 1= complètement en désaccord; 2= fortement en désaccord; 3= moyennement en désaccord; 4= en accord; 5= complètement en accord.

1

2

3

4

5

4

Suite à cette première expérience de négociation, j'ai le sentiment que mon partenaire est honnête

5

Je suis certain(e) que ce partenaire est du genre à tenir ses promesses

6

Sa capacité d'analyse et la qualité de ses jugements me laissent croire que je peux compter sur lui (elle) pour trouver ensemble des solutions optimales pour nous deux

7

Quiconque qui fait confiance à ce partenaire ne peut qu'avoir des problèmes

8

Tout le long de la négociation, ce partenaire a pris en considération notre position et a veillé sur nos intérêts

9 J'ai confiance que le partenaire ne prendra pas des décisions qui vont nous affecter négativement

10 Ce partenaire est tout à fait crédible

11 Cet épisode de négociation a confirmé ma conviction qu'il ne faut pas faire confiance à un homme (une femme)

12 Je n'ai pas l'ombre d'un doute concernant la compétence de ce partenaire pour mener à bien l'entente

13 Le partenaire a été franc et sincère tout le long de la négociation

14 Cet épisode de négociation a confirmé ma conviction qu'il ne faut pas faire confiance à un négociateur originaire d'une autre culture

 

Questions 3 et 4

Pour répondre aux questions 3 et 4, utilisez l’échelle suivante : 1= intéressée par elle-même (par moi-même), ......, 5= résolution mutuelle du problème.

1

2

3

4

5

15

Pensez-vous que la personne avec laquelle vous avez négocié était plus intéressée par la résolution mutuelle du problème ou bien intéressée par elle-même

16

Évaluez-vous sur la même échelle

 

Question 5

Veuillez noter les stratégies de négociation de votre partenaire en utilisant les échelles suivantes :

1

2

3

4

5

17

1 = opportuniste, .............., 5 = accommodant

18

1 = honnête, ......................, 5 = trompeur

19

1 = inefficace, ..................., 5 = efficace

20

1 = informatif, ..................., 5 = persuasif

21

1 = partial, ........................,  5 = impartial

22

1 = habile, ........................., 5 = malhabile

23

1 = fort, ............................., 5 = faible

 

Question 6

Veuillez noter vos propres stratégies de négociations en utilisant les échelles suivantes :

1

2

3

4

5

24

1 = opportuniste, .............., 5 = accommodant

25

1 = honnête, ......................, 5 = trompeur

26

1 = inefficace, ..................., 5 = efficace

27

1 = informatif, ..................., 5 = persuasif

28

1 = partial, ........................,  5 = impartial

29

1 = habile, ........................., 5 = malhabile

30

1 = fort, ............................., 5 = faible


 

Question 7

Qui avait plus d'influence pour détérminer ce qui était discuté pendant la négociation? Utiliser l'échelle suivante : 1 = mon partenaire avait plus d'influence, ........., 5 = j'avais plus d'influence

31 Réponse :
 

Question 8

Utiliser l'échelle suivante : 1 = Jamais, .........., 5 = à plusieurs reprises pour indiquer si votre partenaire a tenté d'obtenir de vous des concessions importantes en recourant aux :

1

2

3

4

5

32

Menaces  

33

Promesses  

34

Ultimatums

 

Questions 9 et 10

Veuillez répondre aux questions suivantes en utilisant les échelles indiquées ci-dessous :

1

2

3

4

5

35

Avez-vous senti que votre partenaire était prêt(e) à faire des concessions importantes?

1 = tout à fait, ........, 5 = pas du tout

36

Avez-vous partagé des informations privées avec votre partenaire?

1 = aucune information, ........, 5 = toutes les informations

 

Questions 11 et 12

Veuillez répondre aux questions suivantes en choisissant parmi les modalités offertes ci-après :

37

Après combien de minutes (approximativement) l'échange de l'information privée s'est produit?

 

38

Après combien de minutes (approximativement) l'entente a été conclue?

 

 

 

Merci infiniment pour avoir complété ce  questionnaire. Si vous désirez reçevoir les résultats sur votre profil de négociateur et/ou avoir une copie des résultats sommaires de cette recherche, vous avez juste à cocher les deux cases suivantes :

                             Je veux avoir les résultats sur mon profil 

                   Je veux avoir les résultats sommaires de la recherche