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Négociation bilatérale
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Ce questionnaire et celui que vous allez compléter après la négociation vont nous aider à comprendre ce qui se passe avant, pendant et après la négociation entre deux partenaires. Une partie des questions va concerner votre analyse de la situation de négociation, alors que d’autres vont toucher votre perception du partenaire de négociation ou vos propres valeurs et opinions. Ces valeurs et opinions, fortement influencées par votre culture, votre personnalité, etc., vont déterminer ce qui est important et ce qui ne l’est pas. Pour nous aider à comprendre votre processus de négociation, il est crucial de suivre les instructions et de répondre avec sérieux à chacune des questions. Votre collaboration est fortement appréciée et la confidentialité de vos réponses est garantie. Aussi, nous nous engageons à utiliser les données collectées uniquement pour des fins académiques.

Première partieVeuillez lire chacune des caractéristiques suivantes et indiquer si elles s'appliquens à vous en utilisant l'échelle suivante : 1= jamais ou presque jamais vrai; 2= habituellement pas vrai; 3= quelque fois mais rarement vrai; 4= parfois vrai; 5= souvent vrai; 6= habituellement vrai; 7= toujours vrai.

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1 Vous agissez comme un leader 
2 Vous avez une bonne capacité d’adaptation 
3 Vous êtes affectueux(se)
4 Vous êtes vaniteux(se)
5 Vous êtes agressif(ve)
6 Vous êtes jovial(e)
7 Vous êtes ambitieux(se)

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8 Vous êtes consciencieux(se)
9 Vous êtes enfantin(e)
10 Vous êtes conservateur(trice)
11 Vous avez une grande capacité d’analyse
12 Vous êtes compatissant(e)
13 Vous êtes autoritaire
14 Vous êtes amical(e) 

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15 Vous n’utilisez pas des mots crus
16 Vous êtes heureux(se)
17 Vous êtes athlétique 
18 Vous aimez réconforter les autres
19 Vous êtes compétitif(ve) 
20 Vous êtes obligeant
21 Vous êtes féminin(e)

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22 Vous manquez d’efficacité
23 Vous défendez vos croyances 
24 Vous aimez les flatteries
25 Vous aimez la domination
26 Vous êtes jaloux(se)
27 Vous êtes gentil(le) 
28 Vous êtes aimable

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29 Vous êtes énergique
30 Vous êtes naïf(ve)
31 Vous avez la capacité de leader
32 Vous êtes maussade
33 Vous aimez les enfants
34 Vous êtes fidèle
35 Vous êtes indépendant

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36 Vous êtes loyal(e)
37 Vous êtes individualiste
38 Vous êtes réservé(e)
39 Vous êtes sensibles aux besoins des autres
40 Vous êtes sincère
41 Vous prenez facilement vos décisions

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42 Vous êtes timide
43 Vous êtes masculin(e)
44 Vous êtes solennel(le)
45 Vous avez une voix douce
46 Vous êtes diplomate
47 Vous avez confiance en vous
48 Vous êtes sympathique

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49 Vous êtes autosuffisant
50 Vous êtes théâtral(e) 
51 Vous êtes tendre (doux)
52 Vous êtes digne de confiance
53 Vous avez une forte personnalité
54 Vous êtes compréhensif(ve)
55 Vous voulez prendre position

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56 Vous êtes imprévisible
57 Vous êtes chaleureux(se)
58 Vous n’êtes pas méthodique
59 Vous aimez prendre des risques
60 Vous êtes complaisant(e)

Deuxième partieIndiquer à quel point vous êtes d’accord ou pas avec les cinq énoncés ci-dessous en utilisant l’échelle suivante : 1= complètement en désaccord; 2= fortement en désaccord; 3= moyennement en désaccord; 4= en accord; 5= complètement en accord.

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61 Les gens n’hésitent pas à mentir si cela peut leur être profitable
62 Les personnes dévouées aux causes des autres sont souvent exploitées
63 Certaines personnes ne coopèrent pas car elles cherchent à réaliser leurs propres objectifs à court terme. Par la faute de ces gens, plusieurs choses ne seront pas bien réalisées car elles nécessitent la coopération
64 Les gens sont fondamentalement honnêtes
65 Il y aura certainement plus de gens qui vont arrêter de travailler et profiter du système d'aide sociale si ce dernier va être amélioré

Troisième partieVoici une liste d’énoncés relatifs aux valeurs culturelles. Lisez-les attentivement et indiquez si vous êtes d’accord ou pas en utilisant l’échelle suivante : 1= complètement en désaccord; 2= fortement en désaccord; 3= moyennement en désaccord; 4= en accord; 5= complètement en accord.

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66 L’individu passe avant tout
67 La vie personnelle et professionnelle doivent être séparées
68 L’efficacité l’emporte sur la loyauté
69 La compétition ne devrait pas se faire entre les individus mais entre les groupes d’individus
70 Il faut être franc et direct
71 La coopération se fait selon la tâche et non entre les membres du groupe

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72 Le conflit peut être productif
73 Il faut être soi-même et ne pas penser à sauver la face à n’importe quel prix 
74 Tout le monde est plus ou moins individualiste (universalisme)
75 L’incertitude inhérente à la vie est perçue comme une menace à combattre
76 Moins d’anxiété et de stress c’est mieux

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77 Le temps, c’est la liberté
78 Travailler avec acharnement n’est pas en soi une vertu
79 Des " sur-moi " faibles (la société, la famille, etc. doivent me servir comme guide et référence pour corriger mes comportements)
80 Les comportements agressifs de soi ou des autres peuvent être désapprouvés

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81 Il est essentiel de cacher ses émotions
82 Les conflits et la concurrence peuvent dégénérer en agression, et doivent alors être évités
83 Il faut encourager les avis qui font l’unanimité
84 Les opinions et les personnes non conformes sont dangereuses
85 C’est toujours meilleurs de montrer une grande tolérance

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86 Les jeunes doivent être plutôt encouragés que suspectés 
87 Il faut se soucier de maintenir la sécurité dans la vie
88 Les valeurs et les vérités fondamentales et absolues sont très importantes
89 Il doit y avoir le moins de règles et de lois écrites possibles

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90 Il faut avoir des croyances dans les experts et leur savoir spécialisé et le bon sens plutôt que dans les généralités
91 Les rôles des hommes et des femmes doivent être clairement différenciés
92 La différenciation des rôles sexuels n’entraîne pas des différences dans l’exercice du pouvoir des hommes et des femmes

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93 C’est la qualité de la vie et non pas la réussite qui est la seule chose qui compte
94 Les humains et l’environnement sont aussi importants 
95 La solidarité est plus importante que l’indépendance
96 L’idéal c’est de réaliser ses ambitions et non pas de rendre service 
97 L’intuition doit jouer un rôle important dans nos décisions

Quatrième partieVeuillez indiquer la nature des relations et le degré de connaissance de votre partenaire de négociation en cochant les cases correspondantes. 

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98 Vos relations avec le partenaire de négociation sont : (1) Professionnelles; (2) Personnelles; (3) Professionnelles et personnelles; (4) Presque inexistantes
99 Vos relations avec le partenaire datent de : (1)  quelques années; (2) quelques mois; (3) quelques semaines; (4) Presque inexistantes
100 Comment peut-on qualifier votre connaissance du partenaire avec lequel vous vous apprêtez à négocier : (1)   bonne; (2) Moyenne ; (3) faible ; (4) très faible
101 Avez-vous eu l’occasion de négocier avec votre partenaire dans le passé : (1) jamais; (2) une ou deux fois; (3) trois ou quatre fois; (4) plus que 5 fois

Cinquième partieAfin de connaître votre perception du partenaire de négociation, veuillez répondre aux questions ci-dessous en utilisant l’échelle suivante : 1= pas du tout similaire, 2= pas assez similaire, 3= moyennement similaire, 4= assez similaire et 5= tout à fait similaire

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102 À quel point pensez-vous être similaire à cette personne?
103 Jusqu’à quel point vos attirances et vos incompatibilités sont similaires à celles de cette personne
104 À quel point votre personnalité est similaire à celle de cette personne
105 À quel point vos antécédents (background) sont similaires à ceux de cette personne?
106 À quel point vos loisirs sont similaires à ceux de cette personne?
107 À quel point votre cheminement est-il similaire à celui de cette personne? (emploi, types d’écoles fréquentés, etc.)
108 À quel point vos goûts sont similaires à ceux de cette personne?

Sixième partieEn vous basant sur votre perception ou votre connaissance du partenaire de négociation, répondez aux questions qui suivent en utilisant les échelles indiquées devant chaque énoncé.

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109 À quel point appréciez-vous cette personne? Pas du tout 1 …… 7 Énormément
110 Si vous aviez la chance de mieux la connaître, quels seraient vos sentiments à son égard? Ne l’apprécierais probablement pas 1 …… 7 L’apprécierais probablement
111 Si vous aviez un travail d’équipe à faire, à quel point aimeriez-vous avoir cette personne dans votre équipe au lieu d’un(e) autre étudiant(e)? J’aimerais mieux avoir quelqu’un d’autre 1 …… 7 Je préfère l’avoir comme coéquipier
112 À quel point êtes-vous à l’aise avec cette personne? Très mal à l’aise 1 …… 7 Très à l’aise
113 À quel point est-ce que cette personne vous intéresse?Pas beaucoup 1 …… 7 Beaucoup
114 À quel point êtes-vous intéressé à rencontrer cette personne de nouveau? Pas beaucoup 1 …… 7 Beaucoup

Dernière partie : informations démographiquesVeuillez indiquer les quelques informations démographiques suivantes
115 Âge en année
116 Expérience professionnelle en général (en année)
117 Expérience professionnelle en négociation (en année)
118 Sexe : 
119 Pays d’origine :
120 Groupe ethnique : 
121 Domaine de formation antérieure : 
 Merci infiniment pour avoir complété ce premier questionnaire. On se donne rendez-vous la semaine prochaine pour compléter la tâche de négociation avec le partenaire désigné. D’ici là, portez-vous bien.